THE TRUTHS OF BARQUER'S (Nº 4)

WHEN THE MONEY BURNS...

En vísperas de un nuevo y apasionante año electoral, está muy de moda hablar de impuestos, máxime después de los casos de corruptelas y evasiones varias, precisamente por aquellos que deberían dar ejemplo. 

En realidad, poco me sorprende, así que a aquellos que realmente quereis hacer un favor a nuestra bienamada patria, y a la gente que nos rodea, os voy a dar un consejo: no pagueis ni un duro de impuestos, ¡¡ lo mejor que podeis hacer es quemar el dinero!!

El 22 de agosto de 1.994, Bill Drummond y Jimmy Cauty, dos músicos jubilados integrantes del grupo KLF, en un ataque de patriotismo inusitado decidieron vaciar sus cuentas bancarias y viajar con un millón de libras a una de las Hébridas interiores, cerca de la costa occidental de Escocia. Para que nadie los acusara de brujería, se llevaron a un cámara y periodista (Jim Reid, de Observer), y quemaron veinte mil billetes de cincuenta libras en bolsas de plástico, es decir un millón de "pounds".

Por supuesto, fueron duramente criticados, aunque en realidad hicieron un gran favor a sus compatriotas, ya que consiguieron aumentar el valor del dinero en circulación, al retirar de golpe  un millón de libras, de los dieciocho mil millones que había en circulación, por lo que cada persona que tenia ciento ochenta libras en su bolsillo, aumento su poder adquisitivo en un penique. 

Así que con esta demostración científica, os animo a todos a quemar vuestro dinero, para que todos seamos un poco más ricos!!

"Burn your money", tanto si te sobra como si no, harás un favor a la economía!!

From the "Dark Knight". When the money burns...

P.D. Toma nota P. I.

THE TRUTHS OF BARQUER'S (nº 3)

" La mayoría de gente muere a los 40 años, y se les entierra a los 70" General George Smith Patton Jr.

AENA, qué fAENA!!!

¿Te comprarías un coche para que lo condujera tu padre?

Si la respuesta es sí, estás de enhorabuena, puedes comprarle acciones de AENA a Papá Estado, con lo que contribuirás a la reducción del déficit de España, y aumentarás el de tu bolsillo.

Muchos presuntos asesores se dedican a dar supuestos consejos a los inversores/ahorradores, y pocos se atreven a mojarse, ninguno a meterse de lleno en el barro. Por eso, yo voy a exponer mis razones de peso para que mantengas tu dinero alejado de esta OPV (Operación Pública de Venta):

1. Papá Estado solo sacará el 49% de la empresa a venta, de la cual, el 14,5% está comprometido a las familias March, Del Pino (perdóname, Rafa), y al fondo de los niños (no es broma). Así pues, se semi-privatiza para pedir pasta, y mantener el control. 
2. ¿Ejercerá el Estado con criterios de eficiencia? ¿o políticos? Se invertirá de manera rentable, ¿o se seguirá invirtiendo en Huesca y en Son Bonet?
3. Si el Gobierno Zapatero, y los sucesivos ya han ido retrasando la OPV, ¿por qué es ahora el momento idóneo? ¿Y para quien? ¿Para el Estado? ¿o para el inversor?
4. ¿Por qué la CNMV ha retrasado la OPV? ¿Falta transparencia???
5. Todo el mundo sabe quien dirige el Santander, Repsol o BBVA. ¿Y AENA? ¿Es alguien que está escondido en las cloacas de la T4?
6. Otro motivo es que de las últimas 12 OPV del Ibex35, 7 han funcionado peor que del propio IBEX35. Mejor esperar, que desesperar...
7. ¿Qué es eso de ENAIRE? ¿Una entidad que gestiona a AENA? ¿Por qué pierden dinero?
8. Los analistas hablaban de una oportunidad en los 33€/acción, y ahora se baraja una horquilla de entre  41 y 54€/acción. Así pues, nada más salir ya va a estar más cara que sus homólogos francés y alemán (por PER y EV/EBITDA).
9. Además, es una compañía que tiene 7 veces más deuda de lo que genera.
10. Que no te engañen con el dividendo del 5%, lo que te den por un lado, se irá por otro...
11. Para no ser tildado de negativo, diré que ellos no tuvieron la culpa del aeropuerto de Castellón, ni el de Ciudad Real.

No te estrelles!!

Por todo ello, te recomiendo que si tienes la suerte de tener algo de dinero ahorrado, te lo guardes debajo del colchón, y si quieres hacer algo de provecho realmente, que lo dones a Cáritas!

THE TRUTHS OF BARQUER'S (Nº2)

MARKETING 3.0 PARA ERUDITOS

Un vídeo vale más que mil palabras, y ahí os dejo un ejemplo de un auténtico experto en Marketing:

Esta es la demostración, que no hace falta gastarse 100.000 US$ en un Master para saber donde están las necesidades de tus clientes, y es claro pues, que donde más se aprende es en la mejor Universidad, la Universidad de la calle...

COLCHONBANK

10 motivos para elegir el mejor banco: "Colchón Bank":

1. No te cobra comisiones de ningún tipo, ni siquiera por reclamar la actualización de la libreta en papel para tu abuelita.
2. El dinero está a la vista, se puede tocar, oler y sentir.
3. Colchón Bank, no te "regala" ninguna vajilla ni televisor de pantalla plana, que luego habrás de devolver en comisiones.
4. Colchón Bank, no acepta tarjetas de crédito, sólo te permite comprar con el dinero que tienes, no con el que no tienes.
5. Con Colchón Bank, estás a salvo de la recesión, pues nunca te cobraremos por dejar tu dinero con tasas de interés negativas.
6. Colchón Bank no engaña a los abuelitos con productos como las Preferentes, deuda subordinada, o ahora los CoCos, lo único que comercializa son billetes de colores que todo el mundo entiende.
7. No tienes que hacer colas en los cajeros, y no necesitas tener un ordenador y haber trabajado en la NASA para poder operar desde casa.
8. Si quieres una batidora, no tienes que pedir permiso a un ordenador ubicado en Madrid, o en Zurich, lo coges de ColchonBank, y lo pagas, así de fácil.
9. Colchón Bank no tiene claves de acceso ni aplicaciones de móvil. Así que tranquilo, si te roban el celular, seguirás siendo igual de rico.
10. No encontrarás un banco más cercano a tu casa.

Queremos ser tu Colchón Bank!!!!

MASTERCARD

El proyecto más importante de tu vida no tendrá precio, y como no, estará relacionado con las personas, no con el dinero, ni con el trabajo, ni con la bolsa, ni con la economía. Para todo lo demás, Mastercard...

SUMMER TIME

Una imagen vale más que mil palabras, así que ahí queda el post veraniego "Made in Spain":

Vivid cada día como si fuera el último, alguno acertaremos!!!!

TOP 10 ANUNCIOS DE LA HISTORIA DE ESPAÑA

Cuando se acierta en los estudios de mercado, y en las estrategias de Marketing, se crean anuncios que generan vínculos emocionales con las personas y/o/u clientes que se convierten en fans de por vida. ¿Cual es tu favorito? Disfruta de la historia de España...


10. FERRERO ROCHER

9.   SCOTTEX

8.   ZUMOSOL

7.   COCA-COLA

6.   PIRULO TROPICAL

5.   COLA-CAO

4.   FAMOSA

3.   BOOMER

2.   EL ALMENDRO

1.   AIRTEL

MANDAS?? O ESCUCHAS??

Dirigir, es saber a quien obedecer...

THE TRUTHS OF BARQUER'S (nº 1)

Comienzo esta nueva iniciativa de "Las Verdades del Barquero", con el fin de aportar valor a nuestro querido refranero popular:

"No es lo mismo dar Feedback, a que te den por el Feedback..."

COMPLEX MATHS FOR COMMERCIAL MANAGERS

Fórmula matemática inspirada en los más complejos algoritmos de la NASA para poder aumentar exponencialmente tu cartera de clientes:

COSTE FIDELIZAR CLIENTE <<<<< COSTE CAPTAR CLIENTE <<<<<< COSTE VOLVER A ATRAER EL CLIENTE PERDIDO

En formulación Einsteniana sería:

C*Cl < C*N*Cl < C*Ct*Cl

Donde:

C = Coste de un cliente.
Cl = Número de clientes.
N = Coeficiente de atraer un nuevo cliente.
Ct = Coeficiente de mayoración para recuperación de clientes cabreados.

Filemón Pi, by F. Ibáñez.

EMPRESAURUS

Mierda, parece que terminó la crisis.... ¡Ahora nos obligarán a tener que respetar los convenios, horarios y salarios mínimos!!!

Grrrrrrñññññññll!!!!

Empresaurus by famous @artist Suntokuo

Marca España

Actualizamos la portada del Blog. Espero que os guste. #marcaespaña #energiasocial #juntospodemos

EL CASO PEUGEOT

Una de mis marcas, y por ende empresas favoritas es Peugeot. No porque mi primer vehículo fuera un 106, ni porque creciera viendo el mítico 205 GTI arrasar en el campeonato del mundial de rally, sino por la increíble visión empresarial de un Grupo que ha sabido crecer, y adaptarse al entorno cual caimán en el Pleistoceno.

Todos conocemos los coches que fabrica Peugeot, lo que no conocemos tanto son los más de 200 años de historia que tiene la empresa, lo que la convierte en una de las más longevas del planeta Tierra ( y posiblemente de la Galaxia). A principios del siglo XIX, un tal Jean-Jaques Peugeot, se instaló en un pueblecito llamado Doubs, donde comenzó a fabricar molinillos de café, si habéis odio bien, ese es el "core-business" de Peugeot en sus inicios. Posteriormente, el negocio se fue ampliando, elaborando también molinillos de sal y pimienta, lo que ya requería de una gran complejidad, por lo que incluso desarrollaron sus propias herramientas para elaborarlos, que luego venderían con la enseña del famoso león.

Jean Pierre, uno de sus dos hijos tomó el relevo de la compañía, introduciéndose en el negocio textil, hasta que en 1.885, Armand Peugeot se decide a entrar en el negocio de las bicicletas, que a día de hoy siguen construyendo con éxito, victorias incluidas en la época dorada del Tour de France, cuando todavía no existía ni el dopaje. Fue en 1.889, cuando Armand, y sin saber la revolución que supondría en el transporte, se lanzó a la fabricación del automóvil, movido por la pasión que tenía en el famoso invento de la rueda. Así fue como dio vida al cuadriculo Type 2, que llevaba un motor de la marca Daimler (actual Mercedes-Benz). Ya en 1.929, creo el modelo 201, que sería el equivalente al Ford T al otro lado del Atlántico, y que daría inicio a la mega-industria automovilística que hoy conocemos.

La historia de Peugeot, es una fábula de superación, inquietud, trabajo, innovación constante y adaptación al entorno y a los tiempos. Desde molinillos a vehículos de carreras, pasando por ciclomotores, bicicletas, pianos, instrumentos musicales, prendas de ropa o incluso útiles de jardinería como motosierras o tijeras de podar. El buen empresario ve la oportunidad allá donde existe, y va directo a ella para generar negocio, empleo y desarrollar el capital humano y económico en la sociedad.

No importa si produces naranjas, o cohetes para la NASA, constantemente deberás innovar, buscar nuevas alternativas, escuchar a tus clientes y anticiparte a sus necesidades, porque renovarse cada día es volver a nacer, y da igual reencarnarse en forma de bólido, o de salpimentero....

 Modelo 201 de Peugeot (1.929) Fuente: wikipedia

 Molinillo de café de la marca Peugeot. Fuente: www.todocoleccion.net

ODA AL LÍDER

¡Oh líder!, cuan feliz me sabes hacer,
pues de mí nada más has de esperar,
que amar a la vida, más sonreir a la par,
y antes de hablar, saber escuchar.

Aprendí a no escribir sin pensar,
pues siquiera una persona herida,
no debía haber, sin ser sentida,
ni un solo odiado, sin poder amar.

De tí aprendí a no cejar jamás,
pues un gran hombre no ha de desistir,
sino ensayar hasta lograr triunfar.

Y cuan afortunado he de ser,
si el futuro en mis manos está,
pues antes de morir, ¡elegí vivir!

P.D. Este soneto, está dedicado a todos los alumnos que cursaron la primera promoción del Master de Liderazgo, y a nuestro estimado Master Leader.

TALENTO SI, TALANTE NO

Los empresarios hoy en día buscan incorporar a los mejores profesionales en sus equipos, con el fin de poder hacer frente a un mercado diezmado por la crisis y cada vez más competitivo. Incluso los empresaurios, también quieren incorporar a los mejores a sus plantillas, aunque sea pagándoles lo mínimo posible, o explotándoles el máximo, que viene a ser los mismo.

Para ello, os voy a dar una recomendación, que más os vale seguir si no quereis caer en la mediocridad, o peor aún, en la indiferencia de vuestros clientes. Querido empresarios y empresaurios, contratad talento, y no talante.

El talante es la disposición que adopta una persona ante una circunstancia en concreto. Normalmente, está ligado a la voluntad de que algo que deseamos suceda. Las personas con talante en la mayoría de  casos son optimistas recalcitrantes, vendedores de humo, ni siquiera de motos, personas que no ven la realidad desde un punto de vista positivo, y luchan por conseguir las metas, sino que simplemente son visionarios de su futuro en una realidad alternativa, casi cuántica. Les gusta dorar la píldora y jactarse de lo bien que va a ir todo con ellos, da igual si es tu empresa, o tu país, en cualquier caso te conquistarán con una "sonrisa Profident".

En cambio, el talento, según el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, es sinónimo de inteligencia y aptitud. Lo griegos ya vieron en esta palabra mágica un gran valor, por tanto la convirtieron en moneda incluso, el "talento", que incluso los romanos, ávidos de inteligencia y sabiduría no tardaron en adoptar. La inteligencia es la capacidad de entender, que poseemos todos los seres humanos, y en la aptitud es donde reside la clave, puesto que según los gurús de la morfosintaxis, es la capacidad y disposición para el desempeño de un negocio, industria o arte. Es decir, que la clave para conseguir la aPtitud, es tener aCtitud. Olvídemonos de la titulitis, y de si una persona ha estado 20 o 30 años realizando el mismo trabajo, centrémonos en lo que quiere hacer, en sus motivaciones, en su ilusión, y su hambre por comerse el mundo. Si tiene buena disposición y actitud positiva, será capaz de hacer girar el planeta, y por ende, nuestra empresa...

TOP TEN LEADERS

Estimados FFF, followers, fans & fools. Hoy os dejo mi selección de los 10 líderes más relevantes en la historia reciente de nuestro querido planeta:

10. Teresa de Calcuta.- El rostro del amor y la generosidad.

9. George Washington.- El padre de todas las democracias, gran militar y mejor hombre de Estado.

8. Adolf Hitler.- Tan despiadado como ambicioso.

7. Michael Jordan.- "He fallado más de 900 tiros en mi carrera, he perdido casi 300 partidos, 26 veces han confiado en mi para realizar el último tiro que ganaba el partido, y lo he fallado. He fracasado una y otra vez, y es por eso por lo que he logrado el éxito".

6. Napoleon Bonaparte.- El líder militar y motivador por antonomasia.

5. Winston Churchill.- "El éxito consiste en aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperarse".

4. Steve Jobs.- Stay hungry, stay foolish...

3.Martin Luther King.- I have a dream...

2. Nelson Mandela.- El mundo es mejor cuando perdonas.

1.Mohandas Ghandi.- Su rostro debería salir en la wikipedia cuando buscas "paz".

 y tú, ¿con cuál te identificas?

CRISIS MANAGEMENT FOR EMPRESAURIOS

Reconozco ser un fan del refranero popular, y una de mis frases favoritas es "Sólo nos acordamos de Santa Bárbara, cuando truena"...

Esto mismo pensaría algún ex-presidente si sucediera una catástrofe medioambiental provocada por un petrolero, o si se oyera la palabra "crisis" en ciernes de algún periodo electoral. El político, igual que el empresaurio, prefiere ignorar la realidad cuando llega, para intentar justificar su falta de preparación ante un evento que estadísticamente sucederá al 100% de los dirigentes, ya sean de un país, de una empresa, o de su propio hogar.

Los líderes mediocres están demasiado entretenidos escuchando sus hordas de asesores, preparando campañas de marketing, perfilando bigotes y cejas, y "conquistando" a los medios de comunicación, para pararse a reflexionar y pensar como solventar la contingencia cuando surja.

Los adalides del management están extremadamente ocupados como para reconocer la situación de crisis y no tienen tiempo de pensar en sus causas y efectos. Creen que no es necesario prevenir y prepararse, y menos aún tener un plan de acción dirigido al público potencial. Los empresaurios son seres superiores, cómo algún mandatario futbolístico, y por lo tanto no necesitan de un equipo para gestionar los problemas graves. Además, son tan sumamente inteligentes que se permiten prescindir de personas más inteligentes que ellos, ni siquiera están obligados a decir la verdad, y mucho menos, a pedir perdón, ni por supuesto, a dar las gracias.

Lo que el lidersauiro no sabe es que el la media de vida de la empresas es de 12 años, y todavía menor en los cargos políticos, porque precisamente, para lo que único que no hace falta estar preparado es para coger las de Villadiego...

P.D. Este post va dedicado a un grande de la historia de España. #Luis Aragonés. Un manager sin pasión, nunca será un buen manager. #hastasiempreluis.

EL CANAL DE LA ENGAÑUFLA

Para muchos ha sido una sorpresa lo que para otros se veía ya venir. Durante años, las constructoras en España se han adjudicado contratos con bajas terroríficas sobre los presupuestos de licitación de hasta el 50%, a sabiendas de que luego recuperarían esa cantidad a base de engañar a la Administración correspondiente con cientos de proyectos modificados y liquidaciones al borde de la legalidad. ¿Qué la ley no nos permite hacer un modificado? No pasaba nada, nos inventábamos un "proyecto complementario"....

Esta técnica muy lucrativa, nos valía mientras la Administración "se dejaba engañar", lo cual le resultaba más fácil si los fondos FEDER, provienen de Europa, que uno la sitúa más o menos allá por Bruselas, y cuyo dinero parecía lejos de salir de nuestros bolsillos.

Ahora bien, parece que la cosa cambia cuando salimos fuera, obligados por la crisis, ya que en la zona de confort que nos proporciona los Pirineos, y el Estrecho de Gibraltar se vivía muy cómodo, y nos damos cuenta que allende los mares, los Gobiernos nos obligan a cumplir los contratos. ¿Con qué? ¿Con trato? Oiga, que yo soy español, y donde dije digo, digo Diego.

                    Buque Panamax cruzando por la esclusa de Miraflores. Fuente: Tiwy.com

Observando la licitación del proyecto del tercer juego de esclusas del canal, cada uno puede sacar sus propias conclusiones:

Presupuesto de Licitación Autoridad Canal de Panamá: 3.481M$

1.- Sacyr, Impregilo, Jan de Nul, Constructora Urbana ---> 3.118M$

2.- Bechtel, Mitsubishi, Tasei ---> 4.181M$ 

3.- ACS, Acciona, FCC, Hochtief, ICA ---> 5.981M$

¿Acaso es factible una diferencia de más de 2.500M$ entre la oferta más barata y más cara? ¿Cómo se pretendía recuperar esa cantidad? ¿Se estudió bien la oferta? ¿O el objetivo era ganar "a toda costa"?

Afortunadamente, los tiempos del "ingenierosaurio" se han terminado, y ahora no queda más remedio que cumplir los contratos con honradez, terminar las obras de ingeniería con calidad, y devolver la Marca España, como mínimo, hasta donde la llevó un tal Cristóbal Colón...

P.D. Este post va dedicado a mi amigo Vicente Juan Tendero, que ha construido media America Latina.

P.P.D. Me gustaría conocer al pobre becario que hizo el Presupuesto de Licitación de la ACP.